12/12/2017 | Offre d'emploi : Commercial (H/F)

ACK Retail est leader depuis 1985 en édition et intégration de solutions informatiques destinées aux besoins en gestion du Commerce Spécialisé et de la Grande Distribution.

Basés à Bures sur Yvette,  nous développons et diffusons l’ERP hibiscus© qui couvre les fonctions étendues de Gestion Commerciale et de Gestion d’Encaissement.

Nous intervenons sur les points de ventes et les enseignes de magasins de nos clients des secteurs de l’alimentaire, du bricolage, de la jardinerie, de la librairie et des biens manufacturés.

Aujourd’hui, l’entreprise souhaite poursuivre son développement à l’international et notamment sur le marché européen.

Afin de nous accompagner dans nos projets et dans le cadre d’un remplacement nous recrutons un(e) Commercial F/H.

 

Rattaché(e) au Directeur des opérations, vous prenez en charge un portefeuille client diversifié du secteur de la distribution : 250 clients de type ETI, PME et indépendants possédant plusieurs magasins.

Cela représente 1000 licences actives et 10 Newbiz par an.

Vous assurez les missions de prospection et de fidélisation en toute autonomie.


Profil : 

Issu(e) d’une formation supérieure en cursus commerce (type BTS technico-commercial) vous avez une première expérience de 2 ans minimum dans la vente de solution informatique, idéalement auprès des acteurs de la distribution.

La maîtrise de l’anglais professionnel est attendue à ce poste.

Doté(e) d’une bonne aisance relationnelle, votre sens de l’écoute client et de la persuasion vous permettra de réussir à ce poste.

Nous vous proposons d’intégrer une entreprise ambitieuse qui saura vous faire confiance et vous faire évoluer avec elle.

 

Missions : 

 

  • Conquérir et développer un portefeuille de nouveaux clients (50% de votre temps) dans la vente de solutions en gestion magasin et de services additionnels, en adéquation avec la stratégie et la politique de votre entreprise.
  • Consolider et assurer la pérennité de la base clientèle existante (50% de votre temps).
  • Assurer une relation commerciale de qualité auprès de vos intervenants et une maitrise des risques dans les solutions et produits proposés.
  • Développer des synergies avec les équipes internes de votre entreprise et ses partenaires pour accroitre le taux d’équipement des clients et remonter les informations susceptibles d'influencer le positionnement stratégique ou marketing de l'offre de votre entreprise.
  • Assurer le reporting de l'activité en terme quantitatif (rendez-vous, propositions, contrats projets et récurrents...) et qualitatif (suivi clients, prévention des risques...) dans le cadre d’objectifs annuels.
  • Participer à l'information interne et accroitre la notoriété de l’entreprise et de son offre solutions dans le cadre de réunions d’information « terrain » ou de manifestations.

Ce poste est essentiellement nomade et nécessite des déplacements sur l’ensemble du territoire français.

A moyen terme, le poste est susceptible d’évoluer sur un poste de Responsable commercial qui implique une intégration au CODIR avec une implication dans la stratégie de l’entreprise.

Avantages : Véhicule – téléphone - PC portable

Intéressé(e) ? Envoyez-nous rapidement CV et lettre de modivation à l'adresse jdzajac@emplio.fr !

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